[影視網絡銷售怎么做]《歡樂頌2》的霸屏=互聯網營銷X影視IP?

 2019-03-10 09:26:01  |  編輯:上海影視器材有限公司  |  閱讀:603  |   市場營銷  影視  互聯網營銷  歡樂頌蔣欣  話題營銷
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作者?|?李東陽

來源?|?首席營銷官:(id:cmo1967)原創互聯網營銷第一媒體。

火遍全網、收視霸屏的《歡樂頌2》上周收官,這部由劉濤、蔣欣、王子文等主演的都市女性勵志劇從5月上線開播起,便熱度不減。

有數據顯示,《歡樂頌2》自開播起全網累計播放量突破180億#歡樂頌2#的話題持續霸占微博話題榜首,閱讀量更是接近了60億,話題討論量超過436萬,劇中多個衍生話題同時領跑各大細分榜單。不僅如此,在廣告、營銷、公關等領域,《歡樂頌2》60+品牌植入,成為品牌植入的“經典案例”,被調侃為《廣告頌》。《歡樂頌》IP的打造刷新了娛樂影視行業挖掘價值的新玩法。這部精品IP劇續集能夠有如此爆棚的粉絲力和關注度,究竟是什么原因?

《歡樂頌2》之所以能延續第一季的現象級表現,不僅得益于IP自帶的都市話題創造力及個性鮮明、極易吸粉的明星矩陣,也離不開消費升級趨勢下互聯網營銷帶來的紅利。

01

現象級IP井噴,掀開互聯網整合營銷神秘面紗

2017年上半年,影視行業的“期中考試”可謂成績優異。從1月份的《鬼吹燈之精絕古城》,到4月份的《人民的名義》,再到5月的《歡樂頌2》和《白鹿原》,全國網民基本是在“一月一部優質劇集”的節奏中樂活。

而“爆品題材”及“超高話題粘度”是這些現象級熱劇的共同特質。盜墓、反腐這類題材,因其稀缺性,讓劇集自帶吸睛屬性;而《歡樂頌2》則圍繞經久不衰的“職場、愛情”話題,網羅了富二代、海歸、經濟適用男等大眾熱議的人設,集合了創業、跳槽、重男輕女等社會話題性的元素,能夠輕易引發觀眾的情緒共鳴及主動吐槽。

毫無疑問,優質的內容輸出是成就熱劇的第一步,但情況似乎已發生變化,還有一股龐大的力量在助力熱劇向現象級靠攏。

以《歡樂頌2》與第一季《歡樂頌》作對比,口碑同樣不俗的《歡樂頌》第一季,播出20天左右播放量才堪堪突破50億,而《歡樂頌2》同期已經達到了180億。同樣的主創團隊、同樣的IP題材,不同的是:進入2017年,電視與網絡視頻平臺的融合漸入佳境,《歡樂頌2》的整合營銷渠道實現了升級!

02

大流量入口渠道,精準觸達受眾群

本質上來說,商業影視劇的創作與工廠生產產品、互聯網企業提供服務是一個道理,都是通過腦力及體力勞動,向大眾輸出有償使用的內容,只不過沒有直接在消費者身上變現而已。

影視劇同樣適用“酒香也怕巷子深”的道理,所以為了觸達更多的觀眾,實現價值最大化,自然需要營銷,而影視劇營銷的第一步,便是刻畫出清晰的受眾畫像,進行精準營銷。

從影視話題關注度、參與度及相應的消費行為來看,我們不難發現,主流影視劇的核心受眾人群是年輕一代;而從行為習慣來看,追劇習慣早已由電視端轉向PC端、移動端,影視劇受眾人群的鮮明特質是“離不開互聯網”。

因此,結合了各大衛視及優酷、騰訊、愛奇藝等視頻平臺的互聯網平臺成為影視營銷的最佳渠道,在為用戶帶去優質觀劇體驗的同時,還解決了影視營銷的另一個問題:吸引流量。

幾乎可以說,沒有大流量做支撐,影視作品根本不可能成為真正的現象級IP。

《歡樂頌2》深諳此道,于是自開播以來,就全面借助擁有海量跨端跨屏流量資源的360推廣平臺,成功助力其實現霸屏級營銷升級。在驚人的點擊數據背后,是其借助擁有超過1.3億日活用戶的360導航進行了多種形式的全面廣告內容投放的結果,從而真正實現全面搶占用戶流量入口,為劇集導流。

據悉,360導航日均點擊量達到驚人的6.7億次,遠遠高過hao123、搜狗、2345等競品。而且,360導航的大流量“含金量”在同類產品中也是最高的,無論是用戶瀏覽頁面的次數,還是用戶瀏覽的時長,都是完虐各路對手。至此,我們也不難理解,為何此次《歡樂頌2》的營銷推廣成功之路上,都有360的影子。

不僅如此,優秀的影視IP還能夠催生出新的營銷玩法與品類創意。針對《歡樂頌2》的營銷推廣,360更是極具想象力地創造出搖擺動態新型氣泡的掛件式開屏廣告,貼合劇集主旋律之一的愛情主題不說,新穎的形式不僅不會打擾用戶,還引發用戶的點擊興趣,再次成功的為劇集實現全面導流。

圖片

可以看到,這些創意的營銷內容,幫助影視IP植入用戶內心或腦海,為后期的變現鋪好了路。

03

用多樣優質內容,全面實現用戶沉淀與轉化

按照常規的營銷步驟,通過大流量盡可能多地觸達受眾群后,接下來要依靠內容留住并轉化用戶,影視營銷同樣如此。

但不能簡單地認為,只要影視劇的內容過硬,找到大流量平臺后就可以高枕無憂了。事實上,任何一部劇都會受時長、篇幅、劇情發展等因素的影響,導致劇集并不能呈現所有精彩的內容,只能有所取舍,挑重要的去表現。

因此,還需要一只強有力的助推“手”引領觀眾,去深入討論并挖掘影視IP更多的內涵。恰巧,這也是觀眾喜聞樂見的,他們不介意外部力量去調動他們對某個話題的思考,或幫助他們加深對喜愛明星的了解。

也就是說,真正優秀的影視IP內容,是廣義的,不局限于影視IP本身,還包括從IP衍生出的各類話題、信息。

[影視網絡銷售怎么做]《歡樂頌2》的霸屏=互聯網營銷X影視IP?

《歡樂頌2》對此有著更加深入的認知。在播出期間,《歡樂頌2》借助360影視,為其開辟主題專區,與此同時還創建了影迷們十分感興趣并關注的五大相關板塊內容。其中,“影視聚焦”板塊保證正劇內容的及時更新;“幕后花絮”、“五美同行”、“熱門資訊”則是360影視圍繞《歡樂頌2》IP及劉濤、蔣欣等明星IP制作出的延伸內容,滿足受眾的好奇心理,擴充追劇間隙的流量,最終加強了觀眾對IP的感情粘度,甚至成為微博、朋友圈等社交平臺相關話題的“取材地”!

04

互聯網營銷優勢體現,影視IP孵化so easy!

“大流量、創意導流、聚合內容”成為互聯網營銷的三個關鍵詞,也是打造影視IP的實用營銷矩陣。

某種層面來說,《歡樂頌2》等越來越多的熱劇出現,正是互聯網營銷助力的結果,而這也反應了一個趨勢:互聯網營銷對于影視IP的重要價值已得到體現,未來,必將會孵化出更多的現象級影視熱劇。

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相關問答

問:河北尚通環匯影視傳媒工資怎么樣?網絡銷售的職位。

答:學習技術可以考慮一下:
1. 學習技術可以先從自己的興趣愛好來考慮,畢竟這與讀書是有區別的,學了技術一定程度上決定著今后你的工作類別,如果你有一門技術,那就往擅長的哪方面去發展,這樣上手快,相對應的工資也會好一點點。當然,如果你沒有特別明顯的技術或者長處,那就先培養技術。
2.首先,考慮好自己的愛好,喜歡做什么類型的工作,那份工作需要什么技能,然后去學習,去培養。
3.考慮今后幾年或者5年的發展趨勢,往熱門行業或者新行業去試探,雷軍說站在風口,豬都能飛起來,我同意這句話的,乘風可以破浪,熱門行業和新行業在未來幾年都會有人才短缺的現象。
4.慎重考慮,有始有終,持之以恒,祝你成功。

問:ui設計,影視動畫,網絡營銷哪個專業比較好,分別的優勢在哪里?

答:你問的屬于三個方向
UI設計:是指對軟件的人機交互、操作邏輯、界面美觀的整體設計,也叫界面設計。UI設計分為實體UI和虛擬UI,互聯網說的UI設計是虛擬UI,UI即User Interface(用戶界面)的簡稱。
影視動畫:涉及影視特效創意、前期拍攝、影視3D動畫、特效后期合成、影視劇特效動畫等。
網絡營銷:凡是以互聯網或移動互聯為主要平臺開展的各種營銷活動,都可稱之為整合網絡營銷。簡單的說,網絡營銷就是以互聯網為主要平臺進行的,為達到一定營銷目的的全面營銷活動。
技術性相對較強的有UI設計、影視動畫;
應用范圍廣的有UI設計、互聯網營銷;
具體還是建議都了解下,看哪個方向更感興趣就學哪個。

問:公司網絡銷售的上班老是看電影,老總說寫個公告怎么寫啊

答:鑒于最近公司網絡帶寬被非工作網站占用嚴重,近期將關閉上班時間訪問部分影視網站的權限,熱愛影視的同事,公司將成立電影愛好小組,在下班時間由老總組織統一觀看熱門影片。欽此!

問:網絡營銷影視?電影什么意思?

答:這里講的應該是電影營銷吧?
它一方面是指企業利用電影如置入式廣告、贊助等方式來展開營銷活動;另一方面是指電影自身的營銷,電影在拍攝和制作過程中需要進行定位,利用營銷的思維來展開運作。這里所指的電影營銷主要是電影自身的營銷。常見的電影營銷方式
電影音樂營銷:好的電影音樂不僅可以與內容相輔相成,錦上添花,還能引起廣大觀眾的共鳴,帶動前期營銷,提升票房。跨界資源置:資源置換是指影片中植入了多種品牌或商品,這些品牌再以多種形式和渠道對影片進行宣傳推廣。社會化媒體營銷:電影在社會化媒體的營銷上主要分為兩種,一是話題互動主導,二是意見領袖主導。參與營銷:參與營銷和社會化媒體的營銷有很多相似之處,但前者更側重“主人翁”的參與體驗,后者更側重于“被牽著走”的帶動性。移動營銷自制片:產品即營銷 

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來自[梧州]的用戶2019-03-10 15:49:16

效果不錯,以后還會購買

來自[德州]的用戶2019-03-10 18:50:59

質量真的不錯

來自[陸豐]的用戶2019-03-10 20:17:17

貨品質量好,發貨速度快,值得推薦。

來自[涿州]的用戶2019-03-10 23:12:30

顏色非常好沒有色差,做工很好,非常滿意!

來自[肇慶]的用戶2019-03-11 00:06:54

你應該根據自己的特長與興趣來選擇,每行都有人才需求,但你比其他人優秀才有機會就業,才有前景

來自[永康]的用戶2019-03-11 12:00:16

貼了,效果比想象的好很多,好評

來自[湘潭]的用戶2019-03-11 16:16:02

我只能告訴你千千萬萬別去學seo

來自[安國]的用戶2019-03-16 15:55:18

貨品收到了,非常滿意,一比圖片上的還好看。之前做一幅出了點小差錯,和店家溝通又做了一幅,這回更滿意了,店主非常耐心有問必答,非常感謝,畫的材質非常好,大家想買就出手吧!!!

來自[商洛]的用戶2019-03-25 00:04:30

你們公司沒有一個良好的“結果導向”,如果把個中厲害關系表達清楚,我想效果會更佳。比如說:電影看下去,老板很生氣,目標完不成,鈔票很嚴重!

來自[侯馬]的用戶2019-04-03 21:50:06

很滿意 超逼格 大氣 和裝修風格特別的搭 很喜歡