影視投資銷售員:投資影視真的賺錢嗎?泉籍資本大佬為何熱衷影視投資

 2019-01-15 11:05:49  |  編輯:上海影視器材有限公司  |  閱讀:212  |   影視  投資  楊平
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在娛樂圈跟商業世界接壤的地方,處處都能看到電影與資本的“合舞”。電影產業的高速發展,引來大量資本。也有業內人士擔憂,資本是趨利的,大量資本進入,必然會導致電影行業出現泡沫,影響到電影投資、影院建設,甚至電影票房都可能虛高。商小妹在年終歲首為你梳理一番資本與影視那剪不斷、理還亂的千絲萬縷的關系。

商報記者│蘇田田 張劍峰 魏婧琳 權鳳蘭 綜合報道

泉商掘金影視行業

在資本頻繁進入影視行業的當口,嗅覺敏銳的泉商自然不會錯過這一掘金好時機。有的跨界投資影視劇,雖然投資效益并不都好,但總能從中吸取到經驗教訓,重新來過;有的創辦影視公司,專業從事影視創作,事業搞得有聲有色;有的從事營銷宣傳工作,在幫助電影取得好成績的同時,提高自身在影視行業的地位。

一輪明月掛泉州

一輪明月掛泉州

說起與泉州有關的影視,不得不提《一輪明月》。以李叔同的傳奇而愛國的一生為故事題材的《一輪明月》,于2001年開拍。劇組2004年4月25日轉戰泉州。如今十多年過去了,繼《木偶傳奇》、《深流不息》等諸多泉州本土影視劇的拍攝獲得成功后,由海視(福建)影業有限公司聯合福建廣播影視集團、晉江五店市傳統街區、廈門嘉盛集團有限公司出品的電影《海角有個五店市》也即將上映。1月8日,泉企投資的電影《網紅大事件》正式開機,全程在泉州地區取景。

除了大手筆斥資拍電影,近年來泉商還進軍新興的電影App市場。作為“90后”晉江“創二代”,恒豐化纖科技有限公司總經理洪炳煌在繼承父業的同時,也積極參與多個項目投資。近期,他與中國著名演員陳龍聯合開發一款軟件,該款軟件可以用來助力導演選“好演員”。“傳統選角要接受海量資料,工作量大且效率低。”洪炳煌介紹,該款叫星夢匯Casting的App把出品方、副導演和演員都聚在同一平臺上,影片的副導演將角色的小傳發布出來,并附上一段臺詞,有意向視鏡的演員通過錄制一段臺詞及表演視頻并上傳到該平臺,通過此渠道來公平公正地篩選演員。

泉州房地產商涉足影視行業

在地產商進軍影視劇行業的這波熱潮中,本土的房地產商是其中一股不容忽視的力量。早在2007年,一向熱愛文化事業的晉江市嘉和房地產開發有限公司董事長蘇大少,便已經成立了一家文化傳播公司,投資拍攝了由著名電影人馬軍驤擔任總監制的《少年訟師紀曉嵐》;2011年,金帝集團與廈門衛視合作,以金帝的地產建筑為背景,量身打造了一部都市愛情劇《夢幻公館》;三盛地產參與贊助了云集國內一線影星李冰冰、孫紅雷、段奕宏的2012年賀歲檔電影《我愿意》……本土地產商對投資影視行業的熱情不可謂不高。

據了解,本土地產商參與影視劇拍攝,大多都有推廣項目、品牌和企業文化的目的。《情定大飯店》一劇讓韓國首爾著名的飯店華克山莊的優美場景紅遍亞洲,金帝選擇與廈門衛視合作拍攝都市愛情劇《夢幻公館》,便希望通過影視鏡頭的寫意拍攝,讓更多人體驗其旗下會所和地產項目的品質生活。而三盛參與《我愿意》也不只是出錢了事,三盛地產在影片的拍攝環節中也“插播”了旗下樓盤的樣板區,并組織幸運客戶前往劇組探班,實地推銷樓盤。

影視投資銷售員:投資影視真的賺錢嗎?泉籍資本大佬為何熱衷影視投資

總體來說,本土地產商投資影視行業熱情雖高,但效果并不理想。蘇大少投資的《少年訟師紀曉嵐》于2007年出品,2009年1月在湖北綜合頻道首播,之后也只在南方電視臺影視頻道、南寧電視臺等少數幾個平臺播出,收視率并不高,沒有達到預期的投資效益;金帝投資《夢幻公館》,希望助銷旗下在2010年被譽為“廈門第一盤”的金帝·中洲濱海城。然而,中洲濱海項目因2011年樓市實行“速凍”政策,該項目售賣受影響,難以如預期回報。三盛投資的《我愿意》,盡管明星陣容強大,也確實借助電影宣傳了公司的房地產業務,但對房產銷售起到的作用并不明顯。

“對于泉州人來說,房地產要跨行業做電影較難,如果是作為投資者,組建基金或委托基金去投資電影,由專業人員去判斷,風險較低。如果是真正深入經營,由房地產行業一下子跨到電影生產,風險較大”。華僑大學工商管理學院教授陳金龍告訴記者。

泉商投資影視公司

所謂“外行看熱鬧,內行看門道”,相比于地產商不了解影視行業,投資效益不高,更多的泉商接觸影視行業,是投資或創辦影視公司,通過從事影視創作,逐漸在影視行業站穩腳跟。

在眾多泉籍資本大佬中,“當代系”掌門人王春芳可以說在影視行業混的最好。當代東方曾經制作過《精忠岳飛》、《新四大名捕》等項目,手中握有包括《來自星星的你》、《環太平洋》、《饑餓游戲》、《鐵甲鋼拳》等大量IP授權,并簽約張芷溪、張瑞涵、王鷗、崔林、姜正陽等明星藝人。此外,當代東方與巨人網絡之間還有相互投資影視作品的協議,享有將巨人網絡研發、運營的游戲制作成影視劇的優先權。除了在影片制作方面的布局之外,當代東方還在2015年購買了中廣院線30%的股份,并成為其控股股東,2016年2月,當代東方投資華彩影城,完善影視產業鏈布局。值得一提的是,吳秀波、唐季禮、李少紅、李小婉、寧財神等都是當代東方的“明星股東”。

2011年,惠安人孫江榕在北京創辦了中海外大拇指傳媒股份有限公司(以下簡稱“大拇指傳媒”),依托高端的影視創作理念和先進的專業制作技術,大拇指傳媒創作和參與了《熱血碼頭》等影視劇的拍攝與制作,投資拍攝了《非同小可》、《蜜月酒店殺人事件》、《黃河英雄》等高質量影視劇,并簽約曾在歌劇《再別康橋》中飾演陸小曼、被媒體譽為“當今最值得期待的女中音”的總政歌舞團青年美聲獨唱演員鐘麗燕,全面布局影視行業,在業界占據一席之地。2016年5月,大拇指傳媒協辦的“華鼎獎·中國百強電視劇滿意度調查發布盛典”在成都盛大舉行,孫江榕出席并進行頒獎。

泉企選擇短平快

泉企選擇短平快

皇品文化作為中國首先登陸“新三板”的微電影公司,在業界占據重要地位,董事長黃燦明表示,“相對于大電影來講,微電影的投入肯定要比較低,它是屬于一種短平快的投資,因此,微電影的投資,對經濟效益的要求也較低。”去年9月23日,由皇品制作的本土首部院線電影《深流不息》在全國院線上映,但首日排片卻僅有0.2%,記者通過電影票房數據庫的統計發現,深流不息上映的2個星期里,網票票房僅為33萬左右,實際票房也僅在200萬左右。可以說,如果按照投資與產出的情況,《深流不息》算是虧本了。不過,黃燦明認為,皇品的作品主要功能還是傳播品牌,而《深流不息》對公司品牌的傳播起到很大作用。

福建省北八影視投資有限公司董事長楊平,主要從事微電影與網絡大電影行業。“自2011年進入影視行業,公司這幾年投資了20幾部微電影和五六部網絡大電影,代表作包括《憨爸》等,公司的投資一般都有收到效益,在50%到300%之間”,楊平告訴記者。隨著新媒體的迅速發展,看網絡大電影的人越來越多,院線電影的票房也已和網絡大電影相連接,不喜歡去院線看電影的,可以通過網絡收看。

在楊平看來,網絡劇是一個趨勢,網絡大電影市場擁有美好的未來,據他估計,2017年網絡大電影的容量可以達到百億以上。

泉商投資影視有何風險

如今中國電影風起云涌, 與劇情引人入勝相對應的是,其背后的資本投資也熱鬧非凡。“入行有風險,投資需謹慎。”越來越多的新入行的投資者看好影視投資這塊蛋糕,他們大多是成功商人、基金負責人或者是海歸的富二代,大家都已磨拳擦掌,準備走進電影圈大干一番。但是,有媒體報道,影視投資的回報率高,風險也更高。影視投資屬于高風險行業,80%影視項目都會虧損,真正賺錢的也就10%左右。

外行慎入

有人說:“影視產業的最大特點就是這是一門技術活。”在業內人士看來確實如此,影視作品的成功在于其新穎性、趣味性和娛樂性等,所以和很多其他的傳統產業可以簡單復制的成功相比,影視產業更要注重作品好的創意、好的創新、特別是高端人才所帶來的效應。另一方面,雖然通過植入廣告、預售等諸多方式影視作品可以提前收回一部分的投資,但真正的投資收入還是要看影視作品放映后的市場反響。從制作到放映是一個漫長的前期投入階段,對于投資者來說,前期需要付出很多的成本,但是卻很難預估影視作品是否會賣座,因此,影視產業投資的風險很高。

福建省北八影視投資有限公司董事長楊平告訴記者:“我們是有多年的影視經驗,才敢成立影視投資公司,在業內也有不少案例,外行人投資了就血本無歸,在泉州我說知道的有一個商人投資了兩部電影都算是虧本了。而我們有一定經驗,所以嚴格測算,各方推斷才能保證利潤。”

越來越多的新入行的投資者看好影視投資這塊蛋糕,他們大多是成功商人、基金負責人或者是海歸的富二代,大家都已磨拳擦掌,準備走進電影圈大干一番。這些投資人頭腦清醒,邏輯性強,心理質素和人脈關系都具備一定優越性,但他們大部分還是外行人,楊平認為:“外行人常常看不懂內行,特別是院線電影,如果盲目投資就會導致失敗。”楊平介紹,有人甚至戲稱:“處處是坑,水太深了”。

作為學者,陳金龍表示,除了一般投資者遇到的財務、資金上的風險,很大一方面是市場上的風險,現在影視行業形勢變化非常快,很難判斷影視行業的發展趨勢,作為外行人,泉商在投資時很難規避這些風險。

業內人士提醒:“首先要保證項目的真實性,可以核實影片的投資方、制作方、發行方的信息,包括之前影視作品的票房表現力、盈利能力等。這就跟購買基金一樣,在購買前要了解基金發行公司和產品經理的歷史業績等等。”

投資風險有哪些?

投資風險有哪些?

一些人投資影視面臨血本無歸,感慨“亂搭資本快車傷不起”。風險控制將決定資金成本高低,這是內容以外的決定性重點,投資者千萬小心學習掌握。

福建省北八影視投資有限公司董事長楊平根據自己的經驗,提出了幾大投資存在的風險。他認為制作風險是首先要考慮的。中途發生意外導致停拍、導演控制失誤或其他原因導致超支,譬如大明星不合作、工作人員中途離開、布景意外毀掉、電腦特效公司要求增加費用、各種制作條件突然改變,這全是預算要超支的原因。他舉例:“風險跟質量是有關系的,你用最少量演員,在攝影棚內搭一、兩個大景,拍光所鏡頭,不拍外景,一切簡簡單單,風險自然減至最低,但是市場不會為你的低質量買單。”

在業內人士看來,在投資中,影視公司的制作風險是可以透過專業管理來減低的,相當于其他公司的管理方式,諸如建立專業制作流程、專業系統性分工、制作時間表、拍攝鏡頭列表、每天制作的設備、道具、服裝等等系統性管理,建立管理會議程序等等。風險不可能是零,但絕對可以控制至接近零。

其次,政策風險,比如吸毒的藝人,或犯某種不道德甚至是犯罪的藝人,所有他們演出的電影都不能上畫,這樣的損失也是無法估量的。此前,杭州的14位普通老百姓本對影視圈毫無了解,因為聽了別人的介紹,懷著發財夢購買了影視私募基金,搭上了凡道資本這趟“開往娛樂圈的股東專列”,凡道資本是一家私募基金公司,跟小馬奔騰聯合出品電視劇。14位投資人總共出資924萬元,最高的一個人投了200萬元,而最少的是9萬元。這筆資金參投了《翻手為云覆手雨》,據了解該電視劇總投資為4000萬元左右。《翻手為云覆手雨》主演是雷佳音、張默,孰料張默去年因吸毒事件被捕,電視劇也因此不能播出。屋漏更遭連夜雨,小馬奔騰董事長李明去世后,引發公司內部紛爭,旗下導演紛紛出走。該公司投資的電影巨制《太平輪》上下集僅收獲2.5億元票房,慘遭市場滑鐵盧。結果到約定日期后,14位投資人并未收到小馬奔騰付給的本金,分紅更是天方夜譚,于是將其告上法庭。

同時,影視劇要避免妖魔鬼怪、煽動宗教、少數民族矛盾,色情鏡頭或意識受到限制,避免暴力表達,審批風險可以降低。

在資金方面,一般電影項目投資都是分別由數方合資,由于國內在這方面的發展剛起步,相關法規、合約、監督等都未成熟,因而偶然會發生某方在某階段,資金未能及時到位的情況。而一般投資拍片會三至四次分階段投入資金,突然而來的資金短缺,令電影制作無法如常運作,更重要是整個團隊立時對資方失去信心。拍片倚賴工作人員組合力量,資金不到位絕對可能導致工作人員信心崩潰,是致命傷害。

大部分影視公司過去主要把收益全集中在票房分賬,這方面收入受多種難以控制的因素所影響,包括檔期、同檔期的其它競爭影片質量、宣傳效果、經濟大環境變化等等,因而存在不少風險。

投資者要直面風險

投資者要直面風險

影視投資屬于高風險行業,80%影視項目都會虧損,真正賺錢的也就10%左右。要成為少數的黑馬,其實需要的是直面風險,做好權衡。

業內人士提醒,目前國內影視產業本身還不夠成熟,私募基金是一種方式,但是私募基金目前也不夠規范,投資者參與投資就應該料到有風險。老百姓投資影視項目,需要找到私募基金專業投資人,對合同條款的風險規定要更加明細在心,同時對影視項目有監管權。

近年來隨著互聯網金融的崛起,P2P平臺上開始出現影視娛樂類標的,如阿里娛樂寶、平安好戲、百度的百發有戲、菜苗金融的影視尊享計劃等,為廣大投資者提供低門檻進入影視娛樂投資的途徑。

但影視投資人不是你有錢就能當,從拍攝、制作、發行再到上映,整個鏈條中不確定性因素太多,稍有不慎都有可能讓你的真金白銀“打了水漂”。

對于長期從事影視宣傳的資深人士朱瑋杰來說,表示,泉商投資電影行業和一些資本投資電影行業相同,都要關注共性的風險。電影產品從策劃、立項到最后殺青的周期長,整個過程存在的不確定因素也很多,比如投融資風險、制作風險、人員風險、版權風險、競爭環境風險和輿論風險等。而且影視作品的文化產業屬性,也使其風險性更加難以確認和把握。資本進入影視業,大量影視作品涌現。全年產出的影片,能夠進入公開發行渠道,并且真正創造收視佳績和票房業績的作品數量很少。創新能力、工業水平、產業鏈搭建等方面仍存在一些短板,這些都是潛在風險。當下影視信托即信托公司與影視文化產業在金融領域的合作越發頻繁,信托公司的選擇顯得尤為重要,需要更加謹慎。總的來說,泉州影視業仍有很大的投資空間,但也需要直面風險,做好權衡

楊平也認為,投資要優先選擇“船小好調頭”的類型,比如網絡電影投入成本較小,他表示一般在幾十萬元到200萬元之間,收益見效快。”

影視投資銷售員視頻

(百姓網) 宏達投資公司招聘銷售員(渠道拓展團隊)

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問:什么叫電影銷售,而且還要投資的嗎?

答:電影拍攝當然先要投資啊,導演演員劇組都是拿工資的呀,場景特效都要花錢的嘛。一般拍之前就會有市場調查,電影銷售就會給觀眾說我們有這么個計劃,觀眾反饋不錯,就能堅定投資者繼續拍攝的信心了。像漫威電影計劃都排到2018年了,都告訴你他們要拍什么。制作過程中也會宣傳推銷,放些拍攝花絮趣聞爆料,演員緋聞什么的,都是電影銷售在后面推呀。最終成片之后電影銷售更忙了,得說這片多么受關注多么好,這樣才會有更多的電影院愿意放愿意多排時間放啊

問:準備去廣州博泰投資管理有限公司上班做電話銷售,就是電影眾籌,第一次接觸這種銷售工作,會不會騙人的?

答:你可以先查一下這個公司,他的情況是什么樣的,然后查一下他叫你去的地方,出發之前留一下后手總是安全一點

問:陜西中海盛世投資管理有限公司怎么樣?

答:簡介:“陜西中海盛世投資管理有限公司”【簡稱:中海盛世】成立于2004年3月,是一家集醫院投資、制藥,影視文化投資、建筑工程項目托管、房地產開發、銷售、建筑原材料供應、建筑工程勞務分包為一體的多元化企業。
法定代表人:靳艷軍
成立時間:2004-03-09
注冊資本:10000萬人民幣
工商注冊號:610000100283490
企業類型:有限責任公司(自然人投資或控股)
公司地址:陜西省西安市雁塔區朱雀大街南段38號明德廣廈31701室

問:青島順航影視文化傳播有限公司怎么樣?

答:簡介:青島順航影視文化傳播有限公司成立于2007年03月21日,主要經營范圍為一般經營項目:影視文化信息咨詢服務,企業形象策劃包裝,設計、制作、發布國內路牌、燈箱、櫥窗、布藝、攝影、禮品、印刷品廣告,演出器材租賃服務,批發、零售:床上用品、紡織品、工藝品(不含金銀飾品)、服裝鞋帽、電線、電纜、建筑材料、裝飾材料、塑鋼門窗、不銹鋼制品、鋼材,家用電器銷售、安裝,管道(不含壓力管道)安裝等。
法定代表人:劉元磊
成立時間:2007-03-21
注冊資本:30萬人民幣
工商注冊號:370281228052258
企業類型:有限責任公司(自然人投資或控股)
公司地址:青島膠州市蘇州路130號

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來自[海寧]的用戶2019-01-15 13:32:04

產品質量沒問題 就是讓我等的太久了,希望下次能快點。

來自[臨滄]的用戶2019-01-15 16:45:31

發貨速度很快 很好 給好評

來自[梧州]的用戶2019-01-15 17:50:36

買的是真絲布,畫布質量非常好,畫面很清晰,真心喜歡這家店

來自[興義]的用戶2019-01-15 20:05:20

你去了沒有啊 我也打算去了解一下

來自[沈陽]的用戶2019-01-15 21:49:34

貼上效果很滿意

來自[招遠]的用戶2019-01-15 23:23:08

質量不錯,在我的期望值內,滿意,好評

來自[梅河口]的用戶2019-01-16 00:30:19

很漂亮

來自[南平]的用戶2019-01-16 01:16:04

價格可以,有一張壁畫有點小瑕疵,客服靜靜幫忙溝通解決,前期壁畫調整客服盼盼很耐心的溝通,整體來說不錯的

來自[哈爾濱]的用戶2019-01-16 09:16:00

店家發貨快,服務態度好,5D電視背景太漂亮了,檔次很高,不錯

來自[宿州]的用戶2019-01-16 09:49:00

質量不錯,樣式很好,很滿意,下次需要再來

來自[遵化]的用戶2019-01-16 16:32:31

東西收到了,質量很不錯

來自[常寧]的用戶2019-01-19 13:05:00

還不錯~

來自[阿克蘇]的用戶2019-01-20 12:20:37

是我想象中的效果,非常棒。。

來自[富錦]的用戶2019-01-21 08:51:26

不愧是銷量冠軍!進貨一下不賣完了。再定貨,物美價美!!

來自[開原]的用戶2019-01-21 12:58:30

質量很好,無色差

來自[當陽]的用戶2019-01-22 12:47:55

很好的一家店,還會再來的

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花色漂亮,質量也很好,有需要再來

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立體強 滿意 快遞快

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收到滿意 做工好

來自[韓城]的用戶2019-02-13 00:05:30

東西不是很好,回來上面都有傷