【影視推廣是干什么的】影視推廣可以這樣做:《美人魚》我們看到的電影營銷矩陣

 2019-01-08 10:55:07  |  編輯:上海影視器材有限公司  |  閱讀:775  |   市場營銷  周星馳  美人魚  美人魚票房  路演
[導讀]:本文(《影視推廣可以這樣做:《美人魚》我們看到的電影營銷矩陣》)由來自棗陽的用戶投稿,并經由本站(上海影視器材有限公司)結合主題:影視推廣是干什么的,收集整理了眾多資料而成。主要記述了美人魚,周星馳,市場營銷,美人魚票房,路演等方面的信息。相信從本文您一定可以獲得自己所需要的!

轉載請聯系本賬號取得授權

2016年,暌違三年,周星馳攜他的全新作品《美人魚》登頂華語電影票房冠軍,收獲33億票房。作為全新的票房神話,除了本身影片質量過硬外,《美人魚》的營銷宣傳也成為了業界一致好評的經典案例之一,因為一部電影的成功除了內容制作外,宣發也是不可忽視的一個方面,好萊塢很多電影的成功,很大部分原因是將宣發資金規模定到整體電影成本的一半。因此,本文今天將對《美人魚》上映期間的營銷宣傳進行深入解剖,總結出其營銷宣傳中可以借鑒的一些亮點。

“四”面包圍,打響全面的攻堅戰

一、四大宣傳營銷機構分工合作,為宣傳保駕護航

獨家營銷機構:北京麥特文化發展有限公司

社會化營銷機構:北京點石娛樂

營銷視頻制作機構:北京最美映畫影視文化傳媒有限公司

電影活動策劃執行機構:北京沃德時代文化傳媒有限公司

從目前網上曝光的資料來看,《美人魚》在營銷上采取了分工合作的方式,將整體宣傳劃分為四大板塊,每個板塊分工運營的同時又保持宣傳方向的一致性,可以說起到了1+1>2的效果。

二、四大板塊構建營銷矩陣,周邊運營聯動線上線下參與互動

1、構建粉絲陣地:運營粉絲,推送電影相關物料、資訊等內容

《美人魚》在粉絲陣地的運營上選擇了主流陣地微博和微信,但微信在后期運營的過程中因為內容與微博的相似度太高,逐漸變成了較為雞肋的一方,因此我們主要來解構《美人魚》微博的運營內容。

有節奏感的微博運營

《美人魚》的微博在12月6日開啟運營,其電影的第一場線下活動則在12月9日開啟,做到了線上線下同步啟動宣傳。而微博在運營過程中也有規劃地“玩”出了節奏感,例如前期大量的發布以周星馳為核心的懷舊內容,提高粉絲期待;而影片播出后的一周時間內則以大量影評、路演、明星互動等內容使影片聲量得到擴展,并以正面的形式為影片積極提升口碑和行業影響力;最后,為了維持長尾期的新鮮感,用未播出片段、幕后花絮、線上活動、網友互動、影片數據等內容持續吸引受眾注意力。

主話題#周星馳美人魚#閱讀量達到了空前的17.1億
主話題#周星馳美人魚#閱讀量達到了空前的17.1億

多類型創意海報

說起《美人魚》,不得不提的估計就是它的海報了。除了“四海翻騰”和“五洲震蕩”兩版概念性海報外,《美人魚》用于宣傳的就只有人物海報、星爺手繪海報和主題宣傳海報三款了。但是在病毒海報的開發上面,《美人魚》卻投入了大量的精力,出品了如倒計時海報、終極預告海報、節日專屬海報、票房海報等內容,甚至將明星的“手繪”和網友的投稿也做成了海報,不僅對有限的物料進行了有效利用,也成為了與粉絲互動的突破口。

《美人魚》宣傳期間推出的全部票房海報
《美人魚》宣傳期間推出的全部票房海報

緊貼實時熱點的趣味內容

熱點對于宣傳來說是可遇不可求的,很多借勢不成反被吐槽的例子比比皆是,那么如何結合自身特色有效借勢熱點則成為了難點。新年期間微信開放部分公測的相片紅包瞬間成為朋友圈“炫富”的新方式,《美人魚》宣傳期間恰逢農歷新年,因此它結合自身特色,也做了一個“發紅包看粉丁丁大圖”的病毒圖片,成功借勢。雖然《美人魚》還與春晚吉祥物、小李獲奧斯卡等內容做了結合,但都比較簡單,借勢效果一般。

互動力滿分的微博線上活動

互動力滿分的微博線上活動

要經營好粉絲陣地,當然少不了各種類型的線上活動來讓粉絲參與互動,而《美人魚》的線上活動基本涵蓋了當下最火的幾種形式:以文字為主的“逼格影評”、劇情相關的“跟星爺學情話”、圖片參與為主的“美人魚cosplay大賽”“和粉丁丁面基”、以及音頻類的“無敵翻唱大賽”。

圖片

2、大規模路演:多城市、多主題、多明星,每次都有新話題

《美人魚》一共舉辦了三場主題發布會,每一場都有各種大咖助陣,絲毫不缺話題點,而映前的十場路演和映后的十場路演,周星馳更是全力助陣,一場不落,也成為了大多數粉絲的精神支柱之一。

“始終你好”主題發布會
“始終你好”主題發布會

3、線上渠道合作:院線排片、線上售票、廣告投放、異業合作等重要渠道

線上售票和異業合作也是《美人魚》宣傳中的亮點之一。縱觀現在的宣傳推廣,面對口味日漸刁鉆的觀眾,想在微博微信等傳統渠道做出花來其實真的不太容易。但是通過熱門APP、線下門店等進行大量的異業合作,幫助影片擴大觀眾接觸面是當下用得比較多的方法之一。


格瓦拉不僅是《美人魚》的聯合制作公司,也在線上線下積極部署發行、售票、優惠活動等

4、系統化運營周邊:線上線下物料、粉絲互動、周邊產品等

《美人魚》影片中有一個片段是警察手繪人魚給鄧超辨認,腦洞大開的奇異人魚相信給大多數人都留下了深刻印象,除了被制作成海報,三個周星馳筆下的“人魚”也成為了支線掘金的專屬卡通形象。不僅有服裝、項鏈、抱枕、手鏈、手機殼為IP擴大商業規模,還有粉絲親手制作的餅干與官微互動。

周星馳多場路演均穿著專屬T恤、衛衣
周星馳多場路演均穿著專屬T恤、衛衣

“三”大策略,宣傳軌道有跡可循

策略一:饑餓營銷,不同于其他影片上映前熱炒口碑的做法,《美人魚》播前不設任何點映場、看片會、記者會等,僅以三場發布會、二十場路演和三支預告片的形式為影片預熱,可謂吊足了影迷的胃口。

三檔不同風格預告片
三檔不同風格預告片

策略二:情懷營銷,播前發布大量周星馳經典角色表情包、經典臺詞回顧、煽情長圖文等內容,用“回憶”、“變老”等詞語勾起粉絲的懷舊情懷。

策略三:口碑營銷

策略三:口碑營銷,邀請12位知名影評人、傳媒人為《美人魚》撰稿,在自有粉絲平臺發布;通過線上活動征集粉絲影評,用“自來水”為影片做代言;另外通過行業內或其他極具影響力的微信大號發布口碑文章,擴大影片影響力。

結合粉絲情懷,從外圍深層解讀周星馳與《美人魚》
結合粉絲情懷,從外圍深層解讀周星馳與《美人魚》

探討除了票房,《美人魚》還有什么
探討除了票房,《美人魚》還有什么

與2013年同樣創造了春節檔票房奇跡的《西游·降魔篇》相比,周星馳顯然在《美人魚》的宣傳上下了更多功夫,不僅在開拍初期就啟動了女主角甄選賽,將電影的宣傳周期提前到了2014年,并在此后一年多的時間內持續釋放消息,吸引受眾關注,最后在電影上映前兩個月的時間里,集中力度啟動線上線下的全面宣傳。有規劃、有節奏的營銷方法,使《美人魚》首日票房達到2.8億,9天突破20億,遠超同期的《西游記之孫悟空三打白骨精》、《澳門風云3》。雖然不清楚《美人魚》在宣發這一塊的具體投入,但大規模的線下發布會和異業合作,確實幫助影片擴大了不少聲量,再加上深入挖掘周星馳這個大“IP”的話題度、春節檔期的全面爆發等因素,也許《美人魚》的成功是偶然,也是必然。

拓展閱讀

個人電影網站如何推廣賺錢:https://wenku.baidu.com/view/c02439d328ea81c758f578a3.html

(精)最新視頻網站推廣方案.docx:https://max.book118.com/html/2017/0728/124873598.shtm

相關問答

問:影視公司讓交前期推廣的費用是不是騙人的

答:電影投資公司沒那么可怕,第一確定資金是與影視公司對公賬號交易。第二,確定影視公司參與作品。第三,如果可以保證無誤,那就找自己喜歡的題材,演員電影去參與。這樣都是沒問題的。

問:影視宣傳物料的推廣渠道都有哪些?

答:視頻網站上的有愛奇藝、優酷、搜狐等,社交媒體有微博、微信、豆瓣和時光等。傳統媒體有四大門戶網站和自媒體及期刊雜志等。電視媒體有真人秀、訪談類節目等。平臺類有大麥、格瓦拉、點映秀、分眾等。希望我的回答可以讓你滿意。

問:影視推廣招商工作好做嗎

答:還行,前期比較枯燥,開幾單壓力就小點了,更多的是堅持,積累。

問:影視文化傳播有限公司市場部的職責是什么?主要從何著手?

答:  影視文化傳播有限公司市場部的職責是制定市場推廣的計劃,制定產品銷售價格,定期進行市場調研,競爭環境分析,制定公司營銷規劃,定期對客戶的滿意度進行調查和分析改進等,針對具體工作逐步著手開始。
  市場部的具體職責是:
  制定現有產品的定位和市場推廣戰略,比如產品定位和價格策略,明確市場信息和產品競爭價值。同時負責新老產品的具體活動,宣傳,促銷,產品分析介紹等,激發需求,加強溝通。
  協助編制產品發展規劃及年度發展計劃,督促規劃的實施,檢查,評估。制定產品銷售價格:核定公司產品實際成本,調查同類產品價格以推定產品最終價格。
  進行定期市場調研,估公司各產線的市場發展狀況,提供市場分析報告,定期對客戶的滿意度進行調查并分析,以求進一步改進,制訂與客戶之間的技術協議和銷售協議,加強建檔工作,隨時分析客戶的市場狀態,與客戶共同維護好市場,爭取更多的市場份額。

問:影視行業適不適合做推廣

答:推廣短視頻的各行各業的人都有,其中專業的也有不專業的,專業的有他的優勢,不專業的也有自己的優勢,切不可因為不專業不去嘗試。現在的人都有一個習慣,看上一個東西他不會急著去買,而是先去網上搜搜,這幾個搜索平臺就不用我說了,因而我們做視頻推廣時也要充分利用用戶的這個習慣,不管是否專業,但是一定要去做,做的多了自然就有經驗。傳夢視頻建議大家在做之前可請教一些專業人士和平臺,避免走彎路花冤枉錢,通過花小錢實現效果最大化。

本文標題:【影視推廣是干什么的】影視推廣可以這樣做:《美人魚》我們看到的電影營銷矩陣
本文地址:http://www.arsooy.com/xw/334.html
上 一 篇:【影視文化產業政策】推動影視文化產業創新與政策規范研討會
下 一 篇:影視推廣員好做嗎:寧波館成熱門“目的地”!“影視甬軍”亮相香港國際影視展

來自[昆山]的用戶2019-01-08 15:03:53

九日登望仙臺呈劉明府(崔曙)

來自[荊門]的用戶2019-01-08 15:06:50

質量非常好,漂亮,性價比非常高,特有檔次。值得信賴的好賣家。五分好評。

來自[石首]的用戶2019-01-08 15:51:58

比較滿意的購物體驗,賣家人也耐心講解遇到的問題

來自[普寧]的用戶2019-01-08 21:33:52

客服很好,解決問題很快

來自[商丘]的用戶2019-01-09 08:01:32

質量一如既往的好,給五分

來自[簡陽]的用戶2019-01-09 10:43:21

收到了,發貨很快,沒有色差,喜歡

來自[孝感]的用戶2019-01-09 15:16:10

凹凸立體不錯 朋友都說很好看的

來自[五指山]的用戶2019-01-14 12:13:47

壁畫質量很好!貼上以后高大上!

來自[遷安]的用戶2019-01-15 00:54:13

收到寶貝很滿意哦,店家用特別厚的硬紙筒裝的畫,一點都沒損傷到,很用心哦,贊。 壁畫材質很好,是仿皮紋的,質感手感都很好,不易臟易擦洗,做工精致。

來自[臨汾]的用戶2019-02-02 00:18:50

通用性好

來自[玉門]的用戶2019-02-04 15:17:00

賣家人很熱情,服務也很好,凹凸感覺非常棒,最主要就是質量非常好,全五星好評。。。。

來自[凱里]的用戶2019-02-07 10:32:53

這個要看影視公司的信譽以及這個公司的綜合經濟實力得過什么榮譽是否上市,如果是中小型公司

還是調查清楚在做定奪,如果讓交的錢款數額多而且具體解釋含糊其詞那么八成是假的。